Lean Sales: la metodologia per migliorare le tue vendite | Infor Elea

Lean sales

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Attivabile su richiesta

Il lean system nei processi di vendita Come genera Valore un processo di vendita? Possono essere applicati i principi e le tecniche del lean system anche in ambito Sales?

Catalogo workshop PDF

DURATA:
1 gg (9.00-13.00/14.00-18.00)
CODICE:
WS-LM01004
PREZZO*

Docente:

Alessandro Faorlin
Docente Area Lean Management

Indirizzo

Villa la sorridente - San Secondo di Pinerolo - Via Rivoira Don 24   Vedi mappa
DESTINATARI:

Aziende e privati

ATTESTATO:

Attestato di frequenza

DESCRIZIONE:

Come genera Valore un processo di vendita? Possono essere applicati i principi e le tecniche del lean system anche in ambito Sales?

 

PROGRAMMA:
  • I 7 i sette principi dell’auxiell lean system applicati ad un processo di vendita
  • Esempi di tecniche lean applicabili ai processi sales. Vendita delle proprie idee e SPIN selling:
    • Vendita delle proprie idee: percepire lo stile di comportamento (sia proprio che dell’interlocutore) e adottare uno stile adeguato ad ogni tipologia comportamentale
    • Spin selling: il processo di vendita basato sullo sviluppo dei bisogni impliciti ed espliciti (SPIN: Situazione – Problema – Implicazione – Need payoff)

 

Prezzi

Privato

150 €

Privato con TALENTI

Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. 150 € 75€

Piccole IMPRESE

Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). 150 € + iva

Aziende

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. 250 € + iva

Aziende più partecipanti

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. 250 € 187,25 € + iva