Getting to yes
Oltre la negoziazione
Panoramica
Il corso di Negoziazione Efficace offerto da INFOR ELEA è progettato per fornire ai partecipanti strumenti pratici e teorici utili a migliorare le loro capacità di negoziazione. Il corso si concentra sull’applicazione di tecniche linguistiche e psicologiche per affrontare e risolvere efficacemente le trattative. Attraverso l’acquisizione di competenze come l’empatia tattica, il mirroring e la gestione delle emozioni, i partecipanti apprenderanno come ottimizzare le loro performance in ogni fase del processo negoziale.
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24 ore
Getting to yes: oltre la negoziazione
Descrizione
L’analisi dei fabbisogni formativi condotta da INFOR ELEA ha identificato la necessità di una formazione mirata per potenziare le capacità di negoziazione all’interno delle organizzazioni. Questo corso si propone di fornire strumenti avanzati per affrontare le dinamiche di una negoziazione, utilizzando tecniche di comunicazione efficace, gestione delle emozioni e superamento degli ostacoli. L’obiettivo è sviluppare competenze per migliorare le prestazioni negoziali, rendendo i partecipanti in grado di gestire con successo le trattative quotidiane, sia in contesti aziendali che interpersonali.
Obiettivi del Corso:
- Fornire una panoramica sulle tecniche di negoziazione vincenti.
- Apprendere i principi della comunicazione efficace durante le trattative.
- Gestire le emozioni e gli ostacoli durante le negoziazioni.
- Sviluppare capacità di analisi delle prestazioni e feedback per migliorare le proprie capacità di negoziazione.
- Applicare tecniche di empatia tattica, mirroring e domande calibrate per migliorare il processo negoziale.
Programma
- Esplorazione dei principi chiave della negoziazione e delle strategie vincenti: Fondamenti della negoziazione, le strategie base e avanzate per ottenere il miglior risultato possibile.
- Comunicazione efficace nella negoziazione: Tecniche di comunicazione verbale e non verbale, come il mirroring, per favorire un clima di cooperazione.
- Gestione delle trattative: Strategie per gestire le negoziazioni in modo efficace, includendo la gestione dei conflitti e degli ostacoli.
- Analisi delle prestazioni e feedback per migliorare le capacità di negoziazione: Strumenti per valutare le proprie performance durante la negoziazione e fornire feedback costruttivi per il miglioramento continuo.
Destinatari
Il corso è destinato a professionisti, manager, team leader e tutte le figure coinvolte in processi di negoziazione, interni o esterni all’organizzazione, che desiderano perfezionare le proprie competenze e ottenere risultati migliori nelle trattative.
Strumenti di finanziamento per la formazione aziendale
La formazione continua è un elemento chiave per la crescita e la competitività delle aziende. Per supportare le imprese nell’investimento in formazione, esistono diverse opportunità di finanziamento come i Voucher Aziendali e Individuali, il Fondo Sociale Europeo e i Fondi Interprofessionali.
Questi ultimi permettono alle aziende di destinare una quota dello 0,30% dei contributi INPS per ottenere finanziamenti a sostegno della formazione dei dipendenti, attraverso voucher individuali o piani formativi aziendali. Inoltre, bandi provinciali e regionali finanziati dal Fondo Sociale Europeo e da Enti Pubblici locali offrono ulteriori possibilità per valorizzare il capitale umano.
INFOR ELEA affianca le aziende in tutte le fasi del processo, dalla richiesta di finanziamento fino alla rendicontazione, garantendo un supporto completo per accedere alle migliori opportunità disponibili.
Certificazione
Attestato di validazione delle competenze
La valutazione delle competenze è un elemento chiave in ogni fase del processo di apprendimento, assumendo funzioni e caratteristiche diverse per garantire l’efficacia dell’intervento formativo in qualsiasi contesto.
La valutazione in ingresso ha l’obiettivo di determinare il livello di conoscenze, abilità e competenze dei partecipanti all’inizio del corso. Questo permette ai docenti di adattare il programma formativo alle esigenze specifiche dei corsisti, favorendo un percorso di apprendimento mirato ed efficace. Per questa fase, vengono utilizzati test strutturati su Google Moduli.
La valutazione in uscita, invece, ha il compito di verificare l’acquisizione delle competenze di base e trasversali maturate durante il corso. Questo avviene attraverso una prova tecnico-operativa, finalizzata a testare le capacità pratiche acquisite. Se l’esito è positivo e rispetta gli indicatori stabiliti da Infor Elea in collaborazione con il docente, l’allievo ottiene l’Attestazione “rafforzata” delle competenze. Questa certificazione, conforme al sistema nazionale di certificazione delle competenze, riconosce e valorizza le competenze acquisite nel percorso formativo, specificando per ciascuna di esse l’area di riferimento nel Quadro Europeo delle Competenze Chiave, adottato da Fondimpresa.
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