Corsi finanziati dalla Regione Piemonte
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL
Livello avanzato
Panoramica
Affina le tue capacità negoziali con il corso di PNL
Secondo l’Oxford English Dictionary, la PNL è “un modello di comunicazione interpersonale che si occupa principalmente della relazione fra gli schemi di comportamento di successo e le esperienze soggettive (in particolare gli schemi di pensiero) che ne sono alla base” e “un sistema di terapia alternativa basato su questo che cerca di istruire le persone all’autoconsapevolezza e alla comunicazione efficace, e a cambiare i propri schemi di comportamento mentale ed emozionale“.
Le tecniche di PNL offrono un approccio innovativo per comprendere e influenzare il comportamento dei clienti, consentendoti di stabilire connessioni autentiche e durature.
In aula
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42 ore
San Secondo
Cosa imparerai
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL: Livello avanzato
Il prezzo originale era: 535,50 €.160,65 €Il prezzo attuale è: 160,65 €.
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL: Livello avanzato
Il prezzo originale era: 535,50 €.160,65 €Il prezzo attuale è: 160,65 €.
Descrizione
Il corso, attraverso l’utilizzo degli strumenti del PNL, fornisce agli allievi gli strumenti per sviluppare le proprie capacità negoziative, fornisce gli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie. Si indicano inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati. La programmazione neuro-linguistica, ideata da Richard Bandler, matematico, e John Grinder, linguista, trae origine da osservazioni ed analisi delle strutture comportamentali efficaci. Fornisce tecniche e strumenti che consentono di riprodurre tali comportamenti in modo versatile, adattandoli al contesto, all’interlocutore e all’obiettivo. Il modello della PNL offre quindi le più avanzate tecniche di negoziazione, finalizzate al raggiungimento di obiettivi specifici, in un clima armonioso e piacevole per tutte le parti coinvolte.
Storia della PNL
La PNL viene fondata e sviluppata da Richard Bandler e John Grinder all’Università della California, a cavallo tra la fine degli anni sessanta e l’inizio degli anni settanta.
A partire dal 1972, i fondatori conoscono il terapeuta di scuola Gestalt Fritz Perls, la terapeuta della famiglia Virginia Satir, e il presidente fondatore della Società Americana della Ipnosi clinica, Milton H. Erickson, rimanendo estasiati dalle loro capacità comunicative.
Usando questi terapeuti come modelli, i colleghi pubblicano i loro primi due libri: La struttura della Magia (1975) e I Modelli di Milton H. Erickson (1976, 1977).
Dalla fine degli anni ’70, nuovi studiosi come Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon iniziano a lavorare con la PNL, espandendo i suoi orizzonti, sia collaborando con i co-fondatori che sperimentando separatamente.
Durante gli anni ‘80 Robert Dilts pubblica insieme a Judith DeLozier La Programmazione NeuroLinguistica Volume I, diventando il principale erede dei due fondatori.
Per anni la PNL conosce uno sviluppo costante acquisendo un’importanza sempre maggiore. In anni più recenti, un fondamentale contributo arriva da Brian Colbert, fondatore dell’Irish Institute of NLP, trainer e consulente di società come Google, Coca-Cola & Pepsi.
Programma
Tecniche di negoziazione
Contrattazione
- Tempi e Motivazioni della contrattazione
- Tecniche di contrattazione
- Fare e accordare concessioni
- Il controllo della trattativa
- La trattativa interculturale
- Osservare, ascoltare e decodificare quello che dice e non dice l’interlocutore
- La gestione degli stati d’animo
- I segnali nel linguaggio delle altre persone
- Adattare il tuo stile di comunicazione per costruire un profondo rapporto e una migliore comprensione
Negoziazione
- La preparazione della negoziazione
- Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative
- Punti negoziabili
- Definizione del perimetro della negoziazione
- Evitare, gestire, utilizzare lo stallo
- Esigenze esplicite e latenti
- La differenza tra richieste, affermazioni ed obiezioni
- La gestione del tempo
- Richiedere ed ottenere una contropartita vera o fittizia
- Fuga o rifiuto della negoziazione
Tecniche di comunicazione efficace e lavoro di gruppo
- Elementi di comunicazione efficace
- La motivazione personale
- La libertà della scelta
- Strumenti per usare la mente in nuovi modi per raggiungere le mete in ambiti diversi dal quotidiano
- Contenuti della comunicazione
- Stile della comunicazione
- Pianificazione della comunicazione
- Comunicazione assertiva
- Il superamento dei filtri
- Autorevolezza e frasi killer
- Come strutturare Obiettivi Ben Formati in modo tale da massimizzare la possibilità della loro realizzazione
- Il Meta Modello: una serie di domande utili per arricchire la rappresentazione del mondo, ottenendo informazioni di alta qualità per sè e per gli altri
- Modelli linguistici utilizzati da Milton Erickson (il Milton Model) alla base delle tecniche di ipnosi e di comunicazione
- Le Ancore e gli Stati produttivi: accedere ad una condizione emotiva e fisica potenziante sapendola ricreare quando necessario o desiderato
- Le Sottomodalità: esplorare le numerose e potenti tecniche sviluppate dal Dr. Richard Bandler per cambiare abitudini e comportamenti non più funzionali
- Le Linee del Tempo (Timeline): un viaggio nel tempo così come è organizzato nella mente delle persone
- Le timeline permettono di rielaborare in modo costruttivo il passato e rappresentarsi il futuro desiderato in modo potente
Sedi del corso
Destinatari
Il corso è rivolto a tutti i lavoratori dipendenti residenti in Regione Piemonte, che in azienda si occupano abitualmente di trattative commerciali.
Attestato e crediti
Attestato di validazione delle competenze
Ai sensi del Decreto Legislativo n. 13 del 16 gennaio 2013, del Decreto Interministeriale del 30 giugno 2015 e della legge regionale del Piemonte n° 63 del 13/04/1995, rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.
Con i nostri corsi finanziati ottieni il tuo Diploma di Master più velocemente
Frequentando questo corso ottieni 3 crediti ECTS (European Credit Transfer System), che ti permettono di esonerarti dalla frequenza di 3 workshop (24 ore totali) nei seguenti percorsi formativi di INFOR ELEA:
Executive Short Master in Marketing & sales
Questo percorso Executive prevede 11 workshop in totale.
Frequentando il Corso finanziato di Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL potrai esonerarti dalla frequenza di 3 workshop (24 ore totali di lezione).
Executive Short Master in Soft Skills and Effective Communication
Questo percorso Executive prevede 15 workshop in totale.
Frequentando il Corso finanziato di Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL potrai esonerarti dalla frequenza di 3 workshop (24 ore totali di lezione).
Intensive Master in Business Management
Questo percorso include tutti gli Executive Short Master erogati da INFOR ELEA e prevede la consegna di un Diploma di Master in General Management accreditato ASFOR (Associazione Italiana per la formazione Manageriale).
Frequentando il Corso finanziato di Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL potrai esonerarti dalla frequenza di 3 workshop (24 ore totali di lezione) appartenenti all’Executive Short Master in:
- Marketing & Sales
Soft Skills and Effective Communication
Scopri di più sui Crediti ECTS
I crediti ECTS certificano i risultati formativi, ma possono essere ottenuti anche grazie il servizio IVC (Individuazione e Validazione delle Competenze) offerto gratuitamente dalla Regione Piemonte tramite enti autorizzati come INFOR ELEA, che consente di farsi riconoscere competenze già acquisite con le esperienze lavorative o in contesti non formali (es. volontariato).
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL: Livello avanzato
Il prezzo originale era: 535,50 €.160,65 €Il prezzo attuale è: 160,65 €.
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL: Livello avanzato
Il prezzo originale era: 535,50 €.160,65 €Il prezzo attuale è: 160,65 €.
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