Difendere il prezzo

La difesa del prezzo è fondamentale non solo per difendere i margini ma soprattutto per salvaguardare la credibilità e la capacità competitiva dell’azienda. Uno sconto concesso, senza alcuna contropartita, a seguito di (forte) pressione del cliente, mette in discussione la fiducia nei confronti del fornitore.

Catalogo workshop PDF

DATA:
26 marzo 2018
DURATA:
1 gg (9.00-13.00/14.00-18.00)
CODICE:
WS-MV01013
PREZZO*

Docente:

Vincenzo Patti
Docente Area Marketing & Vendite
DESTINATARI:

Aziende e privati

ATTESTATO:

Attestato di frequenza

DESCRIZIONE:

La difesa del prezzo è fondamentale non solo per difendere i margini ma soprattutto per salvaguardare la credibilità e la capacità competitiva dell’azienda. Uno sconto concesso, senza alcuna contropartita, a seguito di (forte) pressione del cliente, mette in discussione la fiducia nei confronti del fornitore e da un chiaro segnale che da questo momento in poi ogni successiva offerta sarà discutibile. La flessibilità richiesta nell’attuale contesto di mercato non può e non deve tradursi in una sistematica svalutazione del proprio prodotto/servizio, né in un atteggiamento di sudditanza nei confronti del cliente.
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