Corsi finanziati e gratuiti
Tecniche di negoziazione con l'utilizzo della PNL
Livello Avanzato
I corsi professionali sono GRATUITI o finanziati al 70% da Regione Piemonte per LAVORATORI e aziende!
Affina le tue capacità negoziali con il corso di PNL
Durata
42 ORE TOTALI
SEDI DI ATTIVAZIONE
San Secondo di Pinerolo
Valore corso
535,50 €
di cui € 374,85 a carico della Regione Piemonte e € 160,65 a carico del partecipante
Frequenza
CORSO IN AULA
Cosa imparerai
- Utilizzare gli strumenti del PNL per sviluppare le tue capacità negoziali.
- Identificare gli elementi chiave nella relazione negoziale.
- Comprendere le diverse strutture nel gioco degli interessi tra le parti.
- Sviluppare qualità vincenti e evitare comportamenti controproducenti.
Il corso
Descrizione
Programma
Destinatari
Attestato
Descrizione
Il corso, attraverso l’utilizzo degli strumenti del PNL, fornisce agli allievi gli strumenti per sviluppare le proprie capacità negoziative, fornisce gli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie. Si indicano inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati. La programmazione neuro-linguistica, ideata da Richard Bandler, matematico, e John Grinder, linguista, trae origine da osservazioni ed analisi delle strutture comportamentali efficaci. Fornisce tecniche e strumenti che consentono di riprodurre tali comportamenti in modo versatile, adattandoli al contesto, all’interlocutore e all’obiettivo. Il modello della PNL offre quindi le più avanzate tecniche di negoziazione, finalizzate al raggiungimento di obiettivi specifici, in un clima armonioso e piacevole per tutte le parti coinvolte.
Programma
Tecniche di negoziazione
CONTRATTAZIONE
- Tempi e Motivazioni della contrattazione
- Tecniche di contrattazione
- Fare e accordare concessioni
- Il controllo della trattativa
- La trattativa interculturale
- Osservare, ascoltare e decodificare quello che dice e non dice l’interlocutore
- La gestione degli stati d’animo
- I segnali nel linguaggio delle altre persone
- Adattare il tuo stile di comunicazione per costruire un profondo rapporto e una migliore comprensione
NEGOZIAZIONE
- La preparazione della negoziazione
- Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative
- Punti negoziabili
- Definizione del perimetro della negoziazione
- Evitare, gestire, utilizzare lo stallo
- Esigenze esplicite e latenti
- La differenza tra richieste, affermazioni ed obiezioni
- La gestione del tempo
- Richiedere ed ottenere una contropartita vera o fittizia
- Fuga o rifiuto della negoziazione
Tecniche di comunicazione efficace e lavoro di gruppo
- Elementi di comunicazione efficace
- La motivazione personale
- La libertà della scelta
- Strumenti per usare la mente in nuovi modi per raggiungere le mete in ambiti diversi dal quotidiano
- Contenuti della comunicazione
- Stile della comunicazione
- Pianificazione della comunicazione
- Comunicazione assertiva
- Il superamento dei filtri
- Autorevolezza e frasi killer
- Come strutturare Obiettivi Ben Formati in modo tale da massimizzare la possibilità della loro realizzazione
- Il Meta Modello: una serie di domande utili per arricchire la rappresentazione del mondo, ottenendo informazioni di alta qualità per sè e per gli altri
- Modelli linguistici utilizzati da Milton Erickson (il Milton Model) alla base delle tecniche di ipnosi e di comunicazione
- Le Ancore e gli Stati produttivi: accedere ad una condizione emotiva e fisica potenziante sapendola ricreare quando necessario o desiderato
- Le Sottomodalità: esplorare le numerose e potenti tecniche sviluppate dal Dr. Richard Bandler per cambiare abitudini e comportamenti non più funzionali
- Le Linee del Tempo (Timeline): un viaggio nel tempo così come è organizzato nella mente delle persone
- Le timeline permettono di rielaborare in modo costruttivo il passato e rappresentarsi il futuro desiderato in modo potente
Destinatari
Il corso è rivolto tutti coloro che in azienda si occupano abitualmente di trattative commerciali
Attestato
Attestato di validazione delle competenze
rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.
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Di cosa si tratta?
I corsi appartenenti al catalogo della Formazione Gratuita e Finanziata sono percorsi formativi finanziati attraverso dei buoni regionali destinati a favorire l’accesso alla formazione professionale dei lavoratori che intendano aggiornarsi, qualificarsi o riqualificarsi.
La Regione Piemonte attraverso il bando della “Formazione Individuale Continua e Permanente ‘23-27” mette a disposizione dei lavoratori occupati presso imprese o enti localizzati in Piemonte e dei lavoratori domiciliati nel territorio regionale, risorse derivanti dai fondi pubblici da assegnare agli interessati attraverso un contributo espresso sotto forma di buono formazione.
Ai lavoratori che intendano prendere parte a una o più attività comprese nel catalogo dell’offerta formativa sono attribuibili dei buoni formazione che coprono il 70% o il 100% dell’intero costo del corso scelto. I buoni formazione, richiedibili presso INFOR ELEA, potranno essere utilizzati, a fondo perduto e senza un tetto massimo, a totale o parziale copertura dei costi relativi a seconda dell’azione e delle caratteristiche del corso scelto.
I corsi sono gratuiti per i lavoratori con ISEE minore o uguale a 10000€
mentre tutti gli altri sono tenuti a sostenere un costo pari solamente al 30% del valore.