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Un prezzo per due

Data inizio: 9 Gennaio, 2024

A volte il prezzo viene percepito dai venditori come il problema: è troppo elevato per i clienti o è messo in discussione dai concorrenti. Ma il prezzo può essere fonte di opportunità. Spesso è solo questione di studiare la giusta strategia di prezzo ed utilizzare le giuste tattiche conoscendo la psicologia del consumatore.

Un prezzo per due: strategie di prezzo e tecniche di negoziazione

Nel mondo delle vendite e delle trattative, il prezzo è spesso visto come una barriera: troppo alto per i clienti o contestato dai concorrenti. Tuttavia, il prezzo può diventare un’opportunità strategica. Le strategie di prezzo ben studiate e la comprensione della psicologia del consumatore possono trasformare la percezione del prezzo da problema a vantaggio competitivo.

Percezione del prezzo

La percezione del prezzo gioca un ruolo cruciale nelle trattative. Spesso, la negoziazione avviene su due livelli: uno concreto, basato sui numeri e sui dati, e uno emotivo, influenzato dalle percezioni e dai sentimenti. Comprendere e gestire entrambi i livelli è essenziale per evitare incomprensioni e conflitti. Il corso fornisce strumenti e tecniche per affrontare entrambi gli aspetti e facilitare una negoziazione più fluida e produttiva.

Strategie di prezzo

Durante il corso, i partecipanti apprenderanno come sviluppare e implementare strategie di prezzo efficaci. Analizzeremo diverse tattiche per influenzare la percezione del valore e migliorare le performance delle vendite. Le strategie di prezzo non solo aiutano a chiudere le trattative commerciali con successo, ma possono anche rafforzare le relazioni con i clienti e i partner.

Tecniche di Negoziazione

Le tecniche di negoziazione sono strumenti fondamentali per raggiungere accordi vantaggiosi e sostenibili in qualsiasi contesto commerciale. Una delle tecniche più efficaci è la preparazione approfondita, che implica la raccolta di tutte le informazioni necessarie sul valore del prodotto, le esigenze del cliente e le posizioni dei concorrenti. La negotiation anchoring è un’altra tecnica potente, dove una delle parti propone un’offerta iniziale che funge da punto di riferimento, influenzando le successive discussioni e le percezioni del valore. Il principio del win-win, che punta a trovare soluzioni che soddisfino entrambe le parti, è essenziale per costruire relazioni durature e positive. Inoltre, le tecniche di ascolto attivo e l’empatia sono cruciali: comprendere le reali preoccupazioni e motivazioni dell’altra parte permette di adattare le proprie proposte in modo che rispondano meglio alle loro esigenze. Infine, l’uso di compromessi strategici e alternative accettabili consente di mantenere la flessibilità durante le trattative, facilitando la chiusura di accordi anche quando si incontrano divergenze significative. Applicare queste tecniche in modo consapevole e strategico può notevolmente migliorare i risultati delle negoziazioni e favorire relazioni più solide e collaborative.

Applicazione nelle negoziazioni

Le competenze apprese nel corso sono applicabili in vari contesti, non solo nelle trattative commerciali ma anche nelle interazioni quotidiane. Le tecniche di negoziazione e le strategie di prezzo possono migliorare i rapporti con i colleghi e i responsabili, rendendo le trattative più efficaci e armoniose.

Obiettivi del corso

Il corso “Un prezzo per due” si propone di:
  • Fornire strumenti e strategie per ottimizzare le tecniche di negoziazione.
  • Insegnare come gestire efficacemente le negoziazioni su entrambi i livelli, concreto ed emotivo.
  • Migliorare le abilità di negoziazione e le relazioni interpersonali attraverso l’applicazione delle strategie di prezzo.

A chi è rivolto

Il corso è destinato a professionisti delle vendite, manager e chiunque sia coinvolto nelle negoziazioni commerciali. È particolarmente utile per coloro che desiderano migliorare le loro competenze nella definizione del prezzo e nella gestione delle trattative. Partecipa al corso “Un prezzo per due” per scoprire come trasformare le strategie di prezzo in un vantaggio competitivo e migliorare le tue abilità di negoziazione. Apprendi come gestire efficacemente il prezzo e le percezioni durante le trattative, e applica queste competenze anche nelle tue interazioni quotidiane. Scopri la nostra ampia gamma di business workshop.
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Il prezzo:

  • Nuove strategie e tattiche di prezzo
  • La psicologia del prezzo
  • Presenta l’offerta vincente

La negoziazione:

  • Oltre la cornice delle percezioni e delle interpretazioni
  • Gestisci le emozioni
  • Migliora l’ascolto: poni le giuste domande
  • I cinque assiomi della comunicazione
  • Dalla contrapposizione alle diverse opzioni
  • I quattro pilastri della negoziazione

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