Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL
Panoramica
Corso di PNL
Tecniche di negoziazione con l’uso della Programmazione Neuro-Linguistica (PNL)
Il corso Tecniche di Negoziazione con l’Uso della PNL fornisce strumenti pratici per migliorare le capacità negoziali. Grazie alla Programmazione Neuro-Linguistica (PNL), i partecipanti impareranno a comunicare con maggiore efficacia, gestire le trattative con sicurezza e ottenere risultati vantaggiosi.
La PNL, sviluppata da Richard Bandler e John Grinder, si basa sull’analisi di comportamenti efficaci. Attraverso tecniche specifiche, consente di replicare questi comportamenti in modo adattabile, migliorando la capacità di influenzare e convincere l’interlocutore.
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36 ore
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL
Descrizione
Negoziare va oltre il semplice ottenere ciò che si desidera: è un processo complesso che richiede ascolto attivo, empatia, gestione delle emozioni e la capacità di influenzare positivamente gli altri. Utilizzando in modo mirato la PNL, è possibile migliorare l’interazione con gli interlocutori, comprendere i loro bisogni reali, ridurre i conflitti e costruire soluzioni vantaggiose per entrambe le parti (negoziazione win-win).
Durante il corso, i partecipanti esploreranno gli elementi chiave della negoziazione. Apprenderanno come strutturare il dialogo, gestire gli interessi in gioco e adottare strategie per superare le resistenze. Inoltre, verranno analizzati i comportamenti da evitare per non compromettere il successo della trattativa.
Il programma combina teoria e pratica, offrendo esercizi mirati per sviluppare un approccio persuasivo e strategico. Le tecniche apprese permetteranno di negoziare in modo più fluido, garantendo un clima positivo e soddisfacente per tutte le parti coinvolte.
Cosa imparerai nel corso di PNL?
- Comprendere le basi della negoziazione efficace: scoprirai i principi chiave che regolano ogni processo negoziale, dalla definizione degli obiettivi alla gestione delle obiezioni.
- Utilizzare la PNL per migliorare la comunicazione: imparerai a calibrare il linguaggio verbale e non verbale, adeguandolo al contesto e alla persona con cui stai interagendo.
- Riconoscere e gestire le emozioni: grazie alle tecniche della PNL, potrai sviluppare una maggiore consapevolezza emotiva, gestendo lo stress e mantenendo il controllo anche in trattative difficili.
- Applicare strategie di persuasione avanzate: scoprirai come costruire rapport (sintonizzazione con l’interlocutore), utilizzare il ricalco e la guida per influenzare in modo positivo, e applicare tecniche linguistiche persuasive.
- Gestire i conflitti in modo costruttivo: apprenderai metodi per trasformare un confronto acceso in un’opportunità di crescita e collaborazione.
- Negoziare con successo in diversi contesti: che si tratti di una trattativa commerciale, di un accordo interno in azienda o di un dialogo con un cliente difficile, sarai in grado di affrontare qualsiasi scenario con sicurezza.
Programma
Introduzione alla Programmazione Neuro-Linguistica (PNL)
- Concetti base e origini della PNL.
- La PNL come strumento per migliorare le proprie abilità comunicative e negoziali.
Strutture della Relazione Negoziale
- Analisi delle strutture e dei modelli di negoziazione.
- Le dinamiche degli interessi tra le parti e come indirizzarle positivamente.
Strategie di Negoziazione
- Tecniche per ottenere risultati efficaci.
- Strategie per negoziare in modo equilibrato e proficuo per tutte le parti coinvolte.
Qualità e Comportamenti da Sviluppare
- Le competenze psicologiche e relazionali necessarie per negoziare con successo.
- Cosa fare e cosa evitare durante una negoziazione.
Tecniche di PNL Applicate alla Negoziazione
- Strumenti pratici per implementare il modello PNL nelle negoziazioni quotidiane.
Destinatari
A chi è rivolto il corso di PNL?
Il corso è indirizzato a manager, responsabili, professionisti e chiunque desideri migliorare la propria capacità di negoziare in modo efficace, utilizzando le tecniche avanzate della PNL per gestire le trattative con successo.
Strumenti di finanziamento per la formazione aziendale
La formazione continua è un elemento chiave per la crescita e la competitività delle aziende. Per supportare le imprese nell’investimento in formazione, esistono diverse opportunità di finanziamento come i Voucher Aziendali e Individuali, il Fondo Sociale Europeo e i Fondi Interprofessionali.
Questi ultimi permettono alle aziende di destinare una quota dello 0,30% dei contributi INPS per ottenere finanziamenti a sostegno della formazione dei dipendenti, attraverso voucher individuali o piani formativi aziendali. Inoltre, bandi provinciali e regionali finanziati dal Fondo Sociale Europeo e da Enti Pubblici locali offrono ulteriori possibilità per valorizzare il capitale umano.
INFOR ELEA affianca le aziende in tutte le fasi del processo, dalla richiesta di finanziamento fino alla rendicontazione, garantendo un supporto completo per accedere alle migliori opportunità disponibili.
Certificazione
Attestato di validazione delle competenze
La valutazione delle competenze è un elemento chiave in ogni fase del processo di apprendimento, assumendo funzioni e caratteristiche diverse per garantire l’efficacia dell’intervento formativo in qualsiasi contesto.
La valutazione in ingresso ha l’obiettivo di determinare il livello di conoscenze, abilità e competenze dei partecipanti all’inizio del corso. Questo permette ai docenti di adattare il programma formativo alle esigenze specifiche dei corsisti, favorendo un percorso di apprendimento mirato ed efficace. Per questa fase, vengono utilizzati test strutturati su Google Moduli.
La valutazione in uscita, invece, ha il compito di verificare l’acquisizione delle competenze di base e trasversali maturate durante il corso. Questo avviene attraverso una prova tecnico-operativa, finalizzata a testare le capacità pratiche acquisite. Se l’esito è positivo e rispetta gli indicatori stabiliti da Infor Elea in collaborazione con il docente, l’allievo ottiene l’Attestazione “rafforzata” delle competenze. Questa certificazione, conforme al sistema nazionale di certificazione delle competenze, riconosce e valorizza le competenze acquisite nel percorso formativo, specificando per ciascuna di esse l’area di riferimento nel Quadro Europeo delle Competenze Chiave, adottato da Fondimpresa.
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL
Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL
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