Tecniche di negoziazione con l'utilizzo della PNL - Livello Avanzato

Il corso, attraverso l'utilizzo degli strumenti del PNL, fornisce agli allievi gli strumenti per sviluppare le proprie capacità negoziative, fornisce gli elementi costitutivi della relazione negoziale...

DURATION:
42 ore
MODALITÀ:
  • In Aula
  • In Videoconferenza

Se preferisci la modalità a distanza le nostre aule sono dotate di tecnologie per la videoconferenza sincrona, potrai condividere la tua esperienza di formazione con il docente e gli altri partecipanti anche da casa.

COSTO DEL CORSO :

€ 462,00 di cui € 323,40 a carico della Città Metropolitana di Torino e € 138,60 a carico del partecipante

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ATTESTATO:

Attestato di validazione delle competenze rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.

DESCRIZIONE:

Il corso, attraverso l’utilizzo degli strumenti del PNL, fornisce agli allievi gli strumenti per sviluppare le proprie capacità negoziative, fornisce gli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie. Si indicano inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati. La programmazione neuro-linguistica, ideata da Richard Bandler, matematico, e John Grinder, linguista, trae origine da osservazioni ed analisi delle strutture comportamentali efficaci. Fornisce tecniche e strumenti che consentono di riprodurre tali comportamenti in modo versatile, adattandoli al contesto, all’interlocutore e all’obiettivo. Il modello della PNL offre quindi le più avanzate tecniche di negoziazione, finalizzate al raggiungimento di obiettivi specifici, in un clima armonioso e piacevole per tutte le parti coinvolte.

 

PROGRAMMA:
Tecniche di negoziazione
CONTRATTAZIONE
  • Tempi e Motivazioni della contrattazione
  • Tecniche di contrattazione
  • Fare e accordare concessioni
  • Il controllo della trattativa
  • La trattativa interculturale
  • Osservare, ascoltare e decodificare quello che dice e non dice l’interlocutore
  • La gestione degli stati d’animo
  • I segnali nel linguaggio delle altre persone
  • Adattare il tuo stile di comunicazione per costruire un profondo rapporto e una migliore comprensione
NEGOZIAZIONE
  • La preparazione della negoziazione
  • Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative
  • Punti negoziabili
  • Definizione del perimetro della negoziazione
  • Evitare, gestire, utilizzare lo stallo
  • Esigenze esplicite e latenti
  • La differenza tra richieste, affermazioni ed obiezioni
  • La gestione del tempo
  • Richiedere ed ottenere una contropartita vera o fittizia
  • Fuga o rifiuto della negoziazione
Tecniche di comunicazione efficace e lavoro di gruppo
  • Elementi di comunicazione efficace
  • La motivazione personale
  • La libertà della scelta
  • Strumenti per usare la mente in nuovi modi per raggiungere le mete in ambiti diversi dal quotidiano
  • Contenuti della comunicazione
  • Stile della comunicazione
  • Pianificazione della comunicazione
  • Comunicazione assertiva
  • Il superamento dei filtri
  • Autorevolezza e frasi killer
  • Come strutturare Obiettivi Ben Formati in modo tale da massimizzare la possibilità della loro realizzazione
  • Il Meta Modello: una serie di domande utili per arricchire la rappresentazione del mondo, ottenendo informazioni di alta qualità per sè e per gli altri
  • Modelli linguistici utilizzati da Milton Erickson (il Milton Model) alla base delle tecniche di ipnosi e di comunicazione
  • Le Ancore e gli Stati produttivi: accedere ad una condizione emotiva e fisica potenziante sapendola ricreare quando necessario o desiderato
  • Le Sottomodalità: esplorare le numerose e potenti tecniche sviluppate dal Dr. Richard Bandler per cambiare abitudini e comportamenti non più funzionali
  • Le Linee del Tempo (Timeline): un viaggio nel tempo così come è organizzato nella mente delle persone
  • Le timeline permettono di rielaborare in modo costruttivo il passato e rappresentarsi il futuro desiderato in modo potente

 

DESTINATARI:

Il corso è rivolto tutti coloro che in azienda si occupano abitualmente di trattative commerciali

 

SEDI DI ATTIVAZIONE:

San Secondo di Pinerolo – Villa la Sorridente


*ATTENZIONE: Questo corso viene attivato SOLO nelle SEDI ELENCATE QUI IN ALTO. Riportare la sede scelta tra queste nella SCHEDA di PREISCRIZIONE.