Un prezzo per due

A volte il prezzo viene percepito dai venditori come il problema: è troppo elevato per i clienti o è messo in discussione dai concorrenti. Ma il prezzo può essere fonte di opportunità. Spesso è solo questione di studiare la giusta strategia di prezzo ed utilizzare le giuste tattiche conoscendo la psicologia del consumatore.

Catalogo workshop PDF

START:
12 February 2020
DURATION:
1 gg (9.00-13.00/14.00-18.00)
ID:
WS-MV01013
PRICE

INSTRUCTORS:

Lara Galetto
Business Coach e Sales Strategist
DESTINATARI:

Aziende e privati

ATTESTATO:

Attestato di frequenza

DESCRIZIONE:

A volte il prezzo viene percepito dai venditori come il problema: è troppo elevato per i clienti o è messo in discussione dai concorrenti. Ma il prezzo può essere fonte di opportunità. Spesso è solo questione di studiare la giusta strategia di prezzo ed utilizzare le giuste tattiche conoscendo la psicologia del consumatore.
In questo modo la successiva negoziazione è meno difficile. Essa avviene a due distinti livelli: quello degli argomenti concreti e quello delle percezioni e delle emozioni umane. Non è quasi mai possibile tenerli separati e questo ultimo livello può generare incomprensioni che possono sfociare in conflitti.
Lo scopo del corso è quello di trasferire a tutti i partecipanti strategie e strumenti che possono migliorare i risultati delle negoziazioni commerciali partendo dal prezzo arrivando alla chiusura della trattativa. E siccome la vita lavorativa di ogni giorno implica continue negoziazioni, molto di quanto appreso potrà migliorare anche i rapporti con i colleghi e propri responsabili.

 

PROGRAMMA:

Il prezzo:

  • Nuove strategie e tattiche di prezzo
  • La psicologia del prezzo
  • Presenta l’offerta vincente

La negoziazione:

  • Oltre la cornice delle percezioni e delle interpretazioni
  • Gestisci le emozioni
  • Migliora l’ascolto: poni le giuste domande
  • I cinque assiomi della comunicazione
  • Dalla contrapposizione alle diverse opzioni
  • I quattro pilastri della negoziazione

 

Prezzi

Privato

150 €

Privato con TALENTI

Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. 150 € 75€

Piccole IMPRESE

Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). 150 € + iva

Aziende

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. 250 € + iva

Aziende più partecipanti

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. 250 € 187,25 € + iva

Sei un azienda? Il corso può essere finanziato tramite i Fondi Interprofessionali o tramite i Bandi Regionali o Provinciali: contattaci per maggiori informazioni.