Corsi finanziati dalla Regione Piemonte
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Panoramica
Corso di vendita e negoziazione
Un percorso formativo per sviluppare competenze chiave in negoziazione e vendita
Il corso di vendita e negoziazione si concentra sull’acquisizione di strategie efficaci per la gestione delle trattative e sulle migliori tecniche di vendita per incrementare le performance commerciali. Grazie a un approccio pratico e interattivo, i partecipanti impareranno a gestire trattative complesse, comprendere le esigenze dei clienti e applicare strategie di vendita mirate per ottenere risultati concreti.
In aula
Pre serale | Serale
32 ore
San Secondo
Cosa imparerai
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
Descrizione
Massimizza i tuoi risultati: impara a negoziare con efficacia e vendere con strategia.
In mercati sempre più competitivi e dinamici, saper negoziare e vendere non è solo una competenza, è un vantaggio strategico. Il corso di vendita ti guida in un percorso completo e pratico per padroneggiare le tecniche di negoziazione e vendita più efficaci e affinare le tue capacità di vendita, con l’obiettivo di ottenere risultati concreti e duraturi.
Attraverso simulazioni, esempi reali e strumenti immediatamente applicabili, acquisirai le competenze per gestire trattative complesse, valorizzare al massimo i tuoi prodotti o servizi e chiudere con successo ogni opportunità commerciale. Imparerai a comprendere i bisogni del cliente, a costruire fiducia e a trasformare le obiezioni in occasioni di vendita.
Il corso è pensato per chi desidera migliorare le performance commerciali, creare relazioni di valore e ottenere risultati tangibili in termini di fatturato, crescita e fidelizzazione dei clienti.
Descrizione del corso
Contenuti chiave per eccellere nelle vendite e nelle negoziazioni
- Fondamenti della Negoziazione Efficace: comprendere le dinamiche delle trattative e sviluppare strategie vincenti.
- Tecniche Avanzate di Vendita: applicare metodologie per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Gestione delle Obiezioni: trasformare le resistenze dei clienti in opportunità di vendita.
- Chiusura della Vendita: tecniche per concludere con successo le trattative e fidelizzare i clienti.
Obiettivi del corso
Cosa otterrai partecipando a questo corso
Sviluppare competenze di negoziazione avanzate
Migliorare le tecniche di vendita per aumentare le conversioni
Gestire efficacemente le obiezioni dei clienti
Fidelizzare la clientela attraverso strategie mirate
Programma
Struttura dettagliata del percorso formativo:
-
Introduzione alle Strategie di Negoziazione
Tipologie di negoziazione e stili negoziali
Preparazione e pianificazione della trattativa
-
Tecniche Avanzate di Vendita
Analisi dei bisogni del cliente
Presentazione efficace del prodotto/servizio
-
Gestione delle Obiezioni e Chiusura della Vendita
Tecniche per superare le resistenze
Strategie di chiusura e post-vendita
- Sviluppo della Relazione con il Cliente
Fidelizzazione e customer satisfaction
Gestione dei reclami e feedback
Docenti del corso
Sedi e orari
Corso da presentare nel Catalogo dell'Offerta formativa
VIA RIVORIA DON 24, SAN SECONDO DI PINEROLO (TO)
In programmazione
Sedi del corso
Destinatari
Professionisti e venditori che desiderano potenziare le proprie competenze commerciali
Il corso è ideale per venditori, account manager, responsabili commerciali e chiunque voglia sviluppare competenze avanzate in negoziazione e vendita per migliorare le performance e raggiungere il successo commerciale.
Lavoratori residenti in Piemonte che possono accedere ai corsi finanziati al 70%:
Lavoratori dipendenti pubblici e privati, tirocinanti, liberi professionisti, lavoratori autonomi, coadiuvanti e titolari d’impresa, dottorandi, specializzandi, borsisti, percettori di ammortizzatori sociali e lavoratori socialmente utili.
(*Inclusi i lavoratori con partita IVA e i professionisti iscritti a ordini/collegi, se in possesso dei requisiti richiesti.)
Attestato e crediti
Attestato di validazione delle competenze
Ai sensi del Decreto Legislativo n. 13 del 16 gennaio 2013, del Decreto Interministeriale del 30 giugno 2015 e della legge regionale del Piemonte n° 63 del 13/04/1995, rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.
Scopri di più sui Crediti ECTS
I crediti ECTS certificano i risultati formativi, ma possono essere ottenuti anche grazie il servizio IVC (Individuazione e Validazione delle Competenze) offerto gratuitamente dalla Regione Piemonte tramite enti autorizzati come INFOR ELEA, che consente di farsi riconoscere competenze già acquisite con le esperienze lavorative o in contesti non formali (es. volontariato).
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
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