La negoziazione è l’arte di trasformare un conflitto in un’opportunità di sviluppo. Il comportamento assertivo nella negoziazione genera la capacità di avanzare richieste e, per contro, rifiutarne altre considerate inaccettabili mantenendo sempre un valido rapporto relazionale.
Docente:
Emanuela Truzzi
Docente Area Abilità Relazionali e Gestione delle Risorse Umane e Marketing & VenditeIndirizzo
Villa la sorridente - San Secondo di Pinerolo - Via Rivoira Don 24 Vedi mappaDESTINATARI:
Aziende e privati
ATTESTATO:
Attestato di frequenza
DESCRIZIONE:
Il workshop consente ai partecipanti di acquisire le competenze specifiche per condurre positivamente una negoziazione ragionata effettuando una netta dicotomia tra emozione e ragione. La negoziazione è l’arte di trasformare un conflitto in un’opportunità di sviluppo. Il comportamento assertivo nella negoziazione genera la capacità di avanzare richieste e, per contro, rifiutarne altre considerate inaccettabili mantenendo sempre un valido rapporto relazionale. La comunicazione assertiva stabilisce una relazione paritaria e permette di comprendere i reciproci punti di vista, valorizzandoli. Nel workshop si affrontano le competenze del negoziatore di successo e il gioco dei ruoli.
PROGRAMMA:
- Gli errori negoziali
- Stile rapido e stile ponderato
- Il negoziatore VAN
- Persuadere evidenziando i vantaggi reciproci
- Utilizzare le tecniche assertive
- Il gioco dei ruoli
- La negoziazione ragionata
- L’arte della negoziazione: MAAN
| Prezzi | ||
|---|---|---|
Privato |
– | 150 € |
Privato con TALENTI |
Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. | |
Piccole IMPRESE |
Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). | 150 € + iva |
Aziende |
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. | 250 € + iva |
Aziende più partecipanti |
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. |
