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Predisporre un piano di marketing per ricercare ed acquisire nuovi clienti

Attivare un progetto di sviluppo richiede una valutazione preliminare su quale tipologia di clienti indirizzare l’azione di contatto, definire canali e strumenti di comunicazione più idonei nonché i messaggi che consentano di differenziare e valorizzare l’offerta

Catalogo workshop PDF

DATA:
23 Gennaio 2019
DURATA:
1 gg (9.00-13.00/14.00-18.00)
CODICE:
WS-MV01012
PREZZO*

Docente:

Diomande Laurent Samou
Docente Area Marketing & Vendite
DESTINATARI:

Aziende e privati

ATTESTATO:

Attestato di frequenza

DESCRIZIONE:

Attivare un progetto di sviluppo richiede una valutazione preliminare su quale tipologia di clienti indirizzare l’azione di contatto, definire canali e strumenti di comunicazione più idonei nonché i messaggi che consentano di differenziare e valorizzare l’offerta e creare attenzione ed interesse da parte del cliente. Il successo dell’iniziativa richiede una buona pianificazione e un’efficace gestione del primo incontro conoscitivo.
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PROGRAMMA:
  • Predisporre un piano di sviluppo
  • Elaborazione di un piano di lavoro e dei relativi obiettivi
  • Differenziare e valorizzare la propria offerta nel confronto competitivo
  • Modalità di comunicazione e di contatto con il target
  • La gestione del contatto telefonico: approccio mentale, metodo, stile e “passo di gara”
  • Contenuti, stile e pianificazione della comunicazione
  • Il superamento dei filtri
  • L’acquisizione di prime indicazioni significative
  • La preparazione dell’incontro
  • Client Leadership: ottenere attenzione e fiducia da parte dell’interlocutore
  • Client Leadership: indirizzare con domande il colloquio
  • Risultare convincenti: autorevolezza e frasi killer
  • Mappare e qualificare il cliente
  • Esigenze espliciti e latenti
  • Presentare soluzioni efficaci
  • Motivare all’investimento
  • Formulare l’offerta
  • Tecniche di contrattazione
  • Conclusione dell’incontro e della trattativa
  • Lo sviluppo della relazione e del business con il cliente
  • Reporting, gestione ed utilizzo del CRM
  • La pianificazione settimanale e mensile delle attività in funzione dei risultati attesi

 

Prezzi

Privato

150 €

Privato con TALENTI

Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. 150 € 75€

Piccole IMPRESE

Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). 150 € + iva

Aziende

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. 250 € + iva

Aziende più partecipanti

Per aziende con più di 50 dipendenti che che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. 250 € 187,25 € + iva


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