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Redigere un piano di marketing

Oggi, nel nuovo millennio della globalizzazione dei mercati e dell’emancipazione dei consumatori e dei consumi, il marketing riveste un’importanza cruciale nelle aziende.

Catalogo workshop PDF

DATA:
28 Novembre 2018
DURATA:
1 gg (9.00-13.00/14.00-18.00)
CODICE:
WS-MV01011
PREZZO*

Docente:

Diomande Laurent Samou
Docente Area Marketing & Vendite
DESTINATARI:

Aziende e privati

ATTESTATO:

Attestato di frequenza

DESCRIZIONE:

Oggi, nel nuovo millennio della globalizzazione dei mercati e dell’emancipazione dei consumatori e dei consumi, il marketing riveste un’importanza cruciale nelle aziende.
Per stare al passo con le nuove esigenze dei mercati, il marketing come funzione ha il compito principale di migliorare la forza commerciale aziendale, prima acquisendo informazioni dal mercato, e poi realizzando strategie competitive mirate. L’orientamento è sempre al futuro: una gestione di Marketing efficace permette di anticipare i mutamenti del futuro interpretando la tendenza evolutiva del momento attuale, in modo tale che l’azienda non subisca, ma invece affronti questi cambiamenti prevedendoli ed adeguandosi con tempestività.

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Pertanto, il marketing integra e coordina tutte le funzioni aziendali che supportano la commercializzazione di un prodotto proprio perché integra l’analisi della situazione con le scelte e gli interventi di strategia. Oggi fare marketing non significa semplicemente fare cataloghi, fiere, ricerche di mercato: un’azienda che vuole sviluppare un’attività di marketing deve disporre di risorse che “vedano” e “conoscano” in maniera trasversale l’intero processo di business. Marketing vuol dire capire il mercato, fare “market sensing” attraverso una serie di fasi: identificazione del cliente, comprensione del cliente, analisi della concorrenza, valutazione delle esigenze del mercato, proattività, gestione indiretta dei processi di nuove offerte al mercato, sia per il mercato B2B che per quello B2C. Quindi fare marketing significa arrivare a verificare se i processi produttivi sono in linea con le aspettative del cliente, se le promesse fatte a quest’ultimo in termini di specifiche tecniche vengono effettivamente mantenute, andare a fondo nell’analisi della soddisfazione del cliente attraverso una fase di customer care e di contatto con i clienti per vedere e comprendere la qualità del rapporto attualmente in essere e la sua futura evoluzione. Il piano marketing, come uno dei principali contenuti del Business Plan aziendale, è volto a sintetizzare e guidare l’interazione azienda-mercato per il raggiungimento degli obiettivi e sub-obiettivi, e cioè la soddisfazione del cliente per generare maggior profitto per l’azienda: ecco perché oggi, per avere successo l’azienda deve essere, innanzitutto, market oriented.

 

OBIETTIVI:

Obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti nozioni avanzate, sia a livello tecnologico che di utilizzo dei principali sistemi attualmente utilizzati: Beacon, Aerohive, Realtà Aumentata, QRcode, etc. Verranno inoltre introdotte nozioni sul marketing predittivo come capacità di analisi delle necessità dei potenziali clienti per anticipare i loro bisogni fornendo prodotti e servizi innovativi; sul neuromarketing come la possibilità di utilizzare stimoli esterni per veicolare i comportamenti d’acquisto del consumatore.

 

PROGRAMMA:
La sfida del Piano Marketing: le 5 domande critiche:
  • Cos’è unico riguardo all’idea del tuo business? Qual è il bisogno generale che il tuo prodotto intende soddisfare?
  • Qual’è il tuo target di compratore? Chi compra attualmente il tuo prodotto o servizio ed a chi vuoi davvero vendere?
  • Chi sono i tuoi competitors? Come può la tua piccolo azienda effettivamente competere nel mercato scelto?
  • Quale messaggio di posizionamento vuoi comunicare al tuo target di clienti? Come posizionare la tua azienda o il tuo prodotto per consentire alle persone di sapere del tuo prodotto?
  • Qual’è la tua strategia marketing? Come consegnare il tuo prodotto o servizio nelle mani dei tuoi clienti?
Redigere il Piano Marketing. I contenuti chiave per la stesura di un buon Piano Marketing:
  • Descrizione dell’azienda e del suo settore merceologico
  • Analisi della situazione: Ricerche e Analisi di mercato
  • Analisi del pricing aziendale
  • Profilo della clientela aziendale
  • Analisi competitiva
  • Traguardi e obiettivi del Marketing
  • Strategie Marketing
  • Azioni & Tecniche Marketing
  • Budget del Marketing
  • Valutazioni e misurazioni dei risultati Marketing.

 

Prezzi

Privato

150 €

Privato con TALENTI

Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. 150 € 75€

Piccole IMPRESE

Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). 150 € + iva

Aziende

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. 250 € + iva

Aziende più partecipanti

Per aziende con più di 50 dipendenti che che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. 250 € 187,25 € + iva


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