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Sales Power

Il venditore oggi deve fare i conti con un nuovo panorama di business: più complesso e più sfidante. Il mercato diventa sempre più inclusivo: i social media abbattono le barriere geografiche e demografiche dando la possibilità anche ad aziende più piccole e locali di competere contro aziende più grandi e globali.

Catalogo workshop PDF

DATA:
30 Ottobre 2018
DURATA:
1 gg (9.00-13.00/14.00-18.00)
CODICE:
WS-MV01005
PREZZO*

Docente:

Lara Galetto
Business Coach e Sales Strategist
DESTINATARI:

Venditori, Area manager, Liberi professionisti

ATTESTATO:

Attestato di frequenza

DESCRIZIONE:

Il venditore oggi deve fare i conti con un nuovo panorama di business: più complesso e più sfidante. Il mercato diventa sempre più inclusivo: i social media abbattono le barriere geografiche e demografiche dando la possibilità anche ad aziende più piccole e locali di competere contro aziende più grandi e globali. La differenza tra i vari settori si assottiglia ed i concorrenti provengono anche da settori un tempo non concorrenti, ma adiacenti e correlati. La maggior parte dei clienti crede più nel fattore f (friends, families, facebook, followers) che nelle comunicazioni di marketing.
Il venditore tradizionale è in sofferenza, invece, il nuovo professionista della vendita ha vantaggi competitivi incredibili.
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Il percorso formativo è rivolto ai venditori, agli area manager, ai liberi professionisti. Si propone di trasferire stili, comportamenti, metodi che renderanno i partecipanti i nuovi professionisti della vendita: più attenti, precisi, vincenti risparmiando tempo e gestendo vantaggiosamente le diverse situazioni sin dai primi incontri con i clienti potenziali.
Grande attenzione sarà dedicata alla conoscenza del cliente potenziale, al linguaggio da utilizzare, alla differenziazione, predisposizione e alla valorizzazione
dell’offerta. Il partecipante potrà inoltre apprendere quali stili carismatici utilizzare di fronte al cliente potenziale.

 

PROGRAMMA:
  • Le tre P del nuovo professionista della vendita: presenza, potere, partecipazione
  • Trova e gestisci il tuo miglior stato carismatico a seconda dello stile richiesto davanti al cliente
  • Scopri il perché del tuo cliente: impara le leve motivazionali e le caratteristiche operative del tuo cliente
  • Usa il linguaggio del tuo cliente: dimostra di averlo ascoltato e capito
  • Accompagna il tuo cliente nel suo viaggio: dove lo incontri durante il suo
    processo di acquisto? Che cosa puoi fare per lui in ogni fase del processo?
  • Scopri come creare nuovo valore per il tuo cliente: verifica come i tuoi prodotti
    o servizi propongono soluzioni e danno benefici in linea con i problemi del tuo
    cliente ed i suoi guadagni attesi
  • Prepara la tua migliore ed imperdibile offerta: come redigere un’offerta
    vincente, come presentare il prezzo

 

Prezzi

Privato

150 €

Privato con TALENTI

Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. 150 € 75€

Piccole IMPRESE

Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). 150 € + iva

Aziende

Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. 250 € + iva

Aziende più partecipanti

Per aziende con più di 50 dipendenti che che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. 250 € 187,25 € + iva


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