Tecniche di negoziazione commerciale

Amplia il tuo curriculum e dai valore al tuo profilo professionale!

Il corso è GRATUITO o finanziato al 70% da Regione Piemonte per LAVORATORI e aziende!

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    I nostri corsi finanziati sono in modalità On-line, puoi seguirci da casa in videoconferenza!

    Le nostre aule sono dotate di tecnologie per la videoconferenza sincrona, potrai condividere la tua esperienza di formazione con il docente e gli altri partecipanti anche da casa.

    Imparerai a:

    ➤ Negoziare in modo competitivo e collaborativo

    ➤ Evitare, gestire e utilizzare lo stallo

    ➤ Richiedere ed ottenere una contropartita vera o fittizia

    ➤ Comprendere le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere risultati di successo


    DURATA

    32 ore totali


    COSTO

    352,00 € 

    se hai diritto alla sovvenzione:

    105,60 € 

    Vuoi sapere se hai diritto a frequentare il corso GRATUITAMENTE?


    ATTESTATO

    competenze

    Attestato di validazione delle competenze

    Attestato di validazione delle competenze rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.


    FREQUENZA

    on-line

    Corso online in videoconferenza

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    I docenti

    Tullio Miscoria: Si occupa della formazione di venditori e manager, realizza progetti di cambiamento per rilanciare ed accrescere la capacità competitiva e l’efficienza organizzativa delle imprese, scrive per testate specializzate e blog ed è autore di libri su vendite e management.
    Arriva dal mondo delle imprese all’interno delle quali ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità nella direzione commerciale di aziende nazionali e multinazionali, fino alla dirigenza, affrontando start-up e contesti particolarmente sfidanti.

    Vincenzo Patti: Trainer/Formatore, Coach e Consulente, esperto di comunicazione, vendita, negoziazione e management. Si occupa di guidare persone, team e organizzazioni a raggiungere l’eccellenza, oltre ad essere autore di 7 libri e scrivere per blog e riviste di settore.
    Aver lavorato in azienda, come venditore prima e come team leader dopo, lo ha aiutato a capire quale tipo di formazione gli è servita per accrescere le sue competenze e migliorare i risultati, replicando questo modello nella sua professione di formatore.

    Il corso

    Il percorso fornisce ai partecipanti gli strumenti per sviluppare le proprie capacità negoziative.

    Attraverso il corso imparerai ad utilizzare gli elementi costitutivi della relazione negoziale e delle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie.

    I docenti sapranno indicarti inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere risultati di successo. 

    Tecniche di negoziazione

    • La preparazione della negoziazione
    • Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative
    • Punti negoziabili
    • L’avvio della trattativa
    • Definizione del perimetro della negoziazione
    • Evitare, Gestire e utilizzare lo stallo
    • Esigenze esplicite e latenti
    • La differenza tra richieste, affermazioni ed obiezioni
    • La gestione del tempo
    • Richiedere ed ottenere una contropartita vera o fittizia
    • Fuga o rifiuto della negoziazione

    Il colloquio di vendita

    • Il punto di vista di chi acquista e di chi vende
    • La gestione del contatto telefonico: approccio mentale; metodo; stile
    • Contenuti, stile e pianificazione della comunicazione
    • Comunicazione assertiva
    • Il superamento dei filtri
    • Autorevolezza e frasi killer
    • Motivazione all’investimento

    Contrattazione

    • Tempi della contrattazione
    • Motivazioni della contrattazione
    • Tecniche di contrattazione
    • Fare e accordare concessioni
    • Il controllo della trattativa
    • La trattativa interculturale: diversità culturali; approcci affettivi, neutrali, tecnici; negoziazione e valori simbolici nelle diverse culture
    • Osservare, ascoltare e decodificare quello che dice e non dice l’interlocutore
    • Conclusione dell’incontro e della trattativa

    Il corso è rivolto tutti coloro che in azienda si occupano abitualmente di trattative finalizzate alla vendita.

    La Città metropolitana di Torino e la Regione Piemonte mettono a disposizione di lavoratori domiciliati e/o occupati presso imprese o enti nel territorio regionale risorse derivanti dai fondi pubblici attraverso il Bando “Formazione Continua e Permanente”.

    Scopri se hai diritto alle AGEVOLAZIONI

    INFOR ELEA nasce dalla fusione di due prestigiose realtà: ELEA spa, fondata nel 1979 dal gruppo Olivetti e INFOR, che coinvolge ad oggi oltre 250 partners istituzionali ed economici, pubblici e privati.

    La modalità Videoconferenza può essere attivata a prescindere dalla specifica dislocazione territoriale/provinciale.

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