Un prezzo per due
Data inizio: 9 Gennaio, 2024
A volte il prezzo viene percepito dai venditori come il problema: è troppo elevato per i clienti o è messo in discussione dai concorrenti. Ma il prezzo può essere fonte di opportunità. Spesso è solo questione di studiare la giusta strategia di prezzo ed utilizzare le giuste tattiche conoscendo la psicologia del consumatore.
Descrizione
Programma
Docente
Sedi
Descrizione
A volte il prezzo viene percepito dai venditori come il problema: è troppo elevato per i clienti o è messo in discussione dai concorrenti. Ma il prezzo può essere fonte di opportunità. Spesso è solo questione di studiare la giusta strategia di prezzo ed utilizzare le giuste tattiche conoscendo la psicologia del consumatore.
In questo modo la successiva negoziazione è meno difficile. Essa avviene a due distinti livelli: quello degli argomenti concreti e quello delle percezioni e delle emozioni umane. Non è quasi mai possibile tenerli separati e questo ultimo livello può generare incomprensioni che possono sfociare in conflitti.
Lo scopo del corso è quello di trasferire a tutti i partecipanti strategie e strumenti che possono migliorare i risultati delle negoziazioni commerciali partendo dal prezzo arrivando alla chiusura della trattativa. E siccome la vita lavorativa di ogni giorno implica continue negoziazioni, molto di quanto appreso potrà migliorare anche i rapporti con i colleghi e propri responsabili.
Programma
Il prezzo:
- Nuove strategie e tattiche di prezzo
- La psicologia del prezzo
- Presenta l’offerta vincente
La negoziazione:
- Oltre la cornice delle percezioni e delle interpretazioni
- Gestisci le emozioni
- Migliora l’ascolto: poni le giuste domande
- I cinque assiomi della comunicazione
- Dalla contrapposizione alle diverse opzioni
- I quattro pilastri della negoziazione
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Sedi del corso
A volte il prezzo viene percepito dai venditori come il problema: è troppo elevato per i clienti o è messo in discussione dai concorrenti. Ma il prezzo può essere fonte di opportunità. Spesso è solo questione di studiare la giusta strategia di prezzo ed utilizzare le giuste tattiche conoscendo la psicologia del consumatore.
In questo modo la successiva negoziazione è meno difficile. Essa avviene a due distinti livelli: quello degli argomenti concreti e quello delle percezioni e delle emozioni umane. Non è quasi mai possibile tenerli separati e questo ultimo livello può generare incomprensioni che possono sfociare in conflitti.
Lo scopo del corso è quello di trasferire a tutti i partecipanti strategie e strumenti che possono migliorare i risultati delle negoziazioni commerciali partendo dal prezzo arrivando alla chiusura della trattativa. E siccome la vita lavorativa di ogni giorno implica continue negoziazioni, molto di quanto appreso potrà migliorare anche i rapporti con i colleghi e propri responsabili.
Il prezzo:
- Nuove strategie e tattiche di prezzo
- La psicologia del prezzo
- Presenta l’offerta vincente
La negoziazione:
- Oltre la cornice delle percezioni e delle interpretazioni
- Gestisci le emozioni
- Migliora l’ascolto: poni le giuste domande
- I cinque assiomi della comunicazione
- Dalla contrapposizione alle diverse opzioni
- I quattro pilastri della negoziazione
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Sedi del corso
75,00 € – 250,00 € + IVA
Richiedi informazioni
150 €
Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento.
150 € 75 € + iva
Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti).
150 € + iva
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante.
250 € + iva
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop.
250 € 187,25 € + iva