Trade Marketing
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La gestione delle attività di marketing a livello di canali distributivi rappresenta un elemento strategico di successo in molti mercati: fast moving consumer goods, luxury, fashion, automotive, Over the Counter (OTC), etc…
Descrizione
Programma
Docente
Sedi
Descrizione
Trade marketing cos’è ?
Il Trade Marketing, in italiano “marketing commerciale” o “marketing distributivo”, si riferisce a tutte le attività di marketing volte a ottimizzare la vendita di prodotti o servizi all’interno di una catena distributiva. Questa disciplina si concentra sulla collaborazione tra produttori e rivenditori al fine di massimizzare la visibilità del prodotto sul punto vendita, migliorare la sua presentazione, e stimolare la domanda dei consumatori. Il Trade Marketing si distingue dal marketing tradizionale perché si focalizza sull’interazione con i canali di distribuzione e la gestione delle relazioni con i rivenditori al fine di ottenere una maggiore efficacia nella commercializzazione dei prodotti.Il corso di Trade Marketing offre un’approfondita esplorazione delle strategie e delle pratiche utilizzate per massimizzare l’efficacia della commercializzazione all’interno dei canali di distribuzione. Si concentra sui principi fondamentali del marketing applicati specificamente alle relazioni tra produttori, distributori e rivenditori. I partecipanti avranno l’opportunità di acquisire una comprensione approfondita delle tecniche finalizzate a migliorare la visibilità dei prodotti nei punti vendita, ottimizzare la presentazione in negozio e sviluppare partnership solide con gli attori chiave della catena di distribuzione. Questo corso fornirà anche strumenti pratici per sviluppare piani di marketing adatti al contesto del Trade Marketing, promuovendo così una gestione efficace delle relazioni commerciali e una significativa crescita delle vendite.
OBIETTIVI FORMATIVI:
Il corso ha come obiettivo quello di approfondire alcuni aspetti specifici relativi alla commercializzazione dei prodotti attraverso i vari canali distributivi. Dopo avere analizzato l’architettura dei canali distributivi, si approfondiranno sia le attività di marketing messe in essere dall’Industria di marca dei FMCGs a livello di canali distributivi (Trade Marketing). Il corso analizzerà le metodologie e le prassi impiegate a livello aziendale e punterà all’obiettivo di migliorare la formazione di manager specializzati in ambito marketing, trade marketing, category management, sales and distribution, merchandising, supply chain, demand planning e store management, attivi sia nell’ambito dell’Industria di marca che della Grande Distribuzione Organizzata. Oltre ai richiami alla letteratura economico-aziendale e di marketing, si punterà ad attingere dalle esperienze professionali pratiche vissute in prima persona dal docente.RISULTATI DA RAGGIUNGERE:
Conoscere il funzionamento dei mercati dei Fast Moving Consumer Goods e le strategie che le moderne imprese di distribuzione devono adottare per svolgere con efficienza ed efficacia la funzione distributiva.Programma
Parte I – Introduzione e definizioni di base.
- Definizioni di Consumer Marketing, Trade Marketing e Retail Marketing.
Parte II – L’architettura dei canali distributivi nei FMCG.
- La Grande Distribuzione Organizzata ed il suo COMPORTAMENTO D’ACQUISTO. Gli store format: ipermercato, superstore, supermercato, superette, minimarket, micromarket, discount.
- IL CANALE LUNGO (Ingrosso)
- Ingrosso alimentare a libero servizio (cash & carry).
- IL CANALE DIRETTO
Parte III – Trade marketing: le attività di back office.
- Strategie distributive e gestione della multicanalità. Strategie di trade marketing. La pianificazione di trade marketing: background analysis, piano strategico e piano di cliente-canale. Budgeting e controlling.
- Il sistema informativo di Trade marketing. Analisi e controllo a supporto del marketing. Le tecniche di segmentazione della clientela. La valutazione delle performance distributive e commerciali. L’efficacia e l’efficienza dell’attività promozionale. Le performance dell’in-store marketing. Le indagini ad hoc sul trade. I caratteri dell’offerta: suddivisione delle aziende per classi, grado di concentrazione di un settore, posizionamento geografico, suddivisione aziende in gruppi strategici. Metodologie: calcolo indicatori, analisi per decile.
- I caratteri della domanda: segmento di mercato; analisi delle preferenze e studio del comportamento del consumatore.
Parte IV – Trade marketing: le attività di field.
- IL TRADE MARKETING MIX: le condizioni di vendita industriali (sconti ‘in Fattura’ e fee e contributi ‘fuori fattura’). L’attività promozionale: manifestazioni a premi, On-Pack promotion e volantini promozionali. Incentivi alla Forza Vendita. Marketing nel punto vendita: visual merchandising e animazioni del punto vendita. Attività di supporto a eventi e sponsorizzazioni: ambush marketing e prodotti in Licensing e Special Edition. Education. Strumenti e attività di supporto alle vendite: catalogo prodotti e schede tecniche di prodotto, sales folder, fiere di settore, trade press e house organ. Equipment e attrezzature.
- I rapporti Industria di Marca/GDO: potere contrattuale, negoziazione delle condizioni commerciali e delle prestazioni di marketing. Le azioni operative e organizzative di trade marketing implementate dalle IDM per gestire la GDO. La ripartizione degli investimenti tra mercato finale e mercato intermedio della distribuzione. Le leve dell’industria per modificare gli assortimenti commerciali, il category management, le politiche della convenienza e la supply chain integrata.
MATERIALE DIDATTICO DI RIFERIMENTO:
- Slides in ppt che verranno proiettate in aula, dove verranno consigliati ulteriori testi per approfondimenti su specifici argomenti.
Docente
Sedi
Nessuna sede associata.
Trade marketing cos’è ?
Il Trade Marketing, in italiano “marketing commerciale” o “marketing distributivo”, si riferisce a tutte le attività di marketing volte a ottimizzare la vendita di prodotti o servizi all’interno di una catena distributiva. Questa disciplina si concentra sulla collaborazione tra produttori e rivenditori al fine di massimizzare la visibilità del prodotto sul punto vendita, migliorare la sua presentazione, e stimolare la domanda dei consumatori. Il Trade Marketing si distingue dal marketing tradizionale perché si focalizza sull’interazione con i canali di distribuzione e la gestione delle relazioni con i rivenditori al fine di ottenere una maggiore efficacia nella commercializzazione dei prodotti.Il corso di Trade Marketing offre un’approfondita esplorazione delle strategie e delle pratiche utilizzate per massimizzare l’efficacia della commercializzazione all’interno dei canali di distribuzione. Si concentra sui principi fondamentali del marketing applicati specificamente alle relazioni tra produttori, distributori e rivenditori. I partecipanti avranno l’opportunità di acquisire una comprensione approfondita delle tecniche finalizzate a migliorare la visibilità dei prodotti nei punti vendita, ottimizzare la presentazione in negozio e sviluppare partnership solide con gli attori chiave della catena di distribuzione. Questo corso fornirà anche strumenti pratici per sviluppare piani di marketing adatti al contesto del Trade Marketing, promuovendo così una gestione efficace delle relazioni commerciali e una significativa crescita delle vendite.
OBIETTIVI FORMATIVI:
Il corso ha come obiettivo quello di approfondire alcuni aspetti specifici relativi alla commercializzazione dei prodotti attraverso i vari canali distributivi. Dopo avere analizzato l’architettura dei canali distributivi, si approfondiranno sia le attività di marketing messe in essere dall’Industria di marca dei FMCGs a livello di canali distributivi (Trade Marketing). Il corso analizzerà le metodologie e le prassi impiegate a livello aziendale e punterà all’obiettivo di migliorare la formazione di manager specializzati in ambito marketing, trade marketing, category management, sales and distribution, merchandising, supply chain, demand planning e store management, attivi sia nell’ambito dell’Industria di marca che della Grande Distribuzione Organizzata. Oltre ai richiami alla letteratura economico-aziendale e di marketing, si punterà ad attingere dalle esperienze professionali pratiche vissute in prima persona dal docente.RISULTATI DA RAGGIUNGERE:
Conoscere il funzionamento dei mercati dei Fast Moving Consumer Goods e le strategie che le moderne imprese di distribuzione devono adottare per svolgere con efficienza ed efficacia la funzione distributiva.Parte I – Introduzione e definizioni di base.
- Definizioni di Consumer Marketing, Trade Marketing e Retail Marketing.
Parte II – L’architettura dei canali distributivi nei FMCG.
- La Grande Distribuzione Organizzata ed il suo COMPORTAMENTO D’ACQUISTO. Gli store format: ipermercato, superstore, supermercato, superette, minimarket, micromarket, discount.
- IL CANALE LUNGO (Ingrosso)
- Ingrosso alimentare a libero servizio (cash & carry).
- IL CANALE DIRETTO
Parte III – Trade marketing: le attività di back office.
- Strategie distributive e gestione della multicanalità. Strategie di trade marketing. La pianificazione di trade marketing: background analysis, piano strategico e piano di cliente-canale. Budgeting e controlling.
- Il sistema informativo di Trade marketing. Analisi e controllo a supporto del marketing. Le tecniche di segmentazione della clientela. La valutazione delle performance distributive e commerciali. L’efficacia e l’efficienza dell’attività promozionale. Le performance dell’in-store marketing. Le indagini ad hoc sul trade. I caratteri dell’offerta: suddivisione delle aziende per classi, grado di concentrazione di un settore, posizionamento geografico, suddivisione aziende in gruppi strategici. Metodologie: calcolo indicatori, analisi per decile.
- I caratteri della domanda: segmento di mercato; analisi delle preferenze e studio del comportamento del consumatore.
Parte IV – Trade marketing: le attività di field.
- IL TRADE MARKETING MIX: le condizioni di vendita industriali (sconti ‘in Fattura’ e fee e contributi ‘fuori fattura’). L’attività promozionale: manifestazioni a premi, On-Pack promotion e volantini promozionali. Incentivi alla Forza Vendita. Marketing nel punto vendita: visual merchandising e animazioni del punto vendita. Attività di supporto a eventi e sponsorizzazioni: ambush marketing e prodotti in Licensing e Special Edition. Education. Strumenti e attività di supporto alle vendite: catalogo prodotti e schede tecniche di prodotto, sales folder, fiere di settore, trade press e house organ. Equipment e attrezzature.
- I rapporti Industria di Marca/GDO: potere contrattuale, negoziazione delle condizioni commerciali e delle prestazioni di marketing. Le azioni operative e organizzative di trade marketing implementate dalle IDM per gestire la GDO. La ripartizione degli investimenti tra mercato finale e mercato intermedio della distribuzione. Le leve dell’industria per modificare gli assortimenti commerciali, il category management, le politiche della convenienza e la supply chain integrata.
MATERIALE DIDATTICO DI RIFERIMENTO:
- Slides in ppt che verranno proiettate in aula, dove verranno consigliati ulteriori testi per approfondimenti su specifici argomenti.
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75,00 € – 250,00 € + IVA
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Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento.
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Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti).
150 € + iva
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante.
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Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop.
250 € 187,25 € + iva