Tecniche di negoziazione con l'utilizzo della PNL

Il corso, attraverso l’utilizzo degli strumenti del PNL, fornisce agli allievi gli strumenti per sviluppare le proprie capacità negoziative, fornisce gli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie. Si indicano inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati. La programmazione neuro-linguistica, ideata da Richard Bandler, matematico, e John Grinder, linguista, trae origine da osservazioni ed analisi delle strutture comportamentali efficaci. Fornisce tecniche e strumenti che consentono di riprodurre tali comportamenti in modo versatile, adattandoli al contesto, all’interlocutore e all’obiettivo. Il modello della PNL offre quindi le più avanzate tecniche di negoziazione, finalizzate al raggiungimento di obiettivi specifici, in un clima armonioso e piacevole per tutte le parti coinvolte.

Tecniche di negoziazione

CONTRATTAZIONE

• Tempi e Motivazioni della contrattazione
• Tecniche di contrattazione
• Fare e accordare concessioni
• Il controllo della trattativa
• La trattativa interculturale
• Osservare, ascoltare e decodificare quello che dice e non dice l’interlocutore
• La gestione degli stati d’animo
• I segnali nel linguaggio delle altre persone
• Adattare il tuo stile di comunicazione per costruire un profondo rapporto e una migliore comprensione

NEGOZIAZIONE

• La preparazione della negoziazione
• Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative
• Punti negoziabili
• Definizione del perimetro della negoziazione
• Evitare, gestire, utilizzare lo stallo
• Esigenze esplicite e latenti
• La differenza tra richieste, affermazioni ed obiezioni
• La gestione del tempo
• Richiedere ed ottenere una contropartita vera o fittizia
• Fuga o rifiuto della negoziazione

Tecniche di comunicazione efficace e lavoro di gruppo

• Elementi di comunicazione efficace
• La motivazione personale
• La libertà della scelta
• Strumenti per usare la mente in nuovi modi per raggiungere le mete in ambiti diversi dal quotidiano
• Contenuti della comunicazione
• Stile della comunicazione
• Pianificazione della comunicazione
• Comunicazione assertiva
• Il superamento dei filtri
• Autorevolezza e frasi killer
• Come strutturare Obiettivi Ben Formati in modo tale da massimizzare la possibilità della loro realizzazione
• Il Meta Modello: una serie di domande utili per arricchire la rappresentazione del mondo, ottenendo informazioni di alta qualità per sè e per gli altri
• Modelli linguistici utilizzati da Milton Erickson (il Milton Model) alla base delle tecniche di ipnosi e di comunicazione
• Le Ancore e gli Stati produttivi: accedere ad una condizione emotiva e fisica potenziante sapendola ricreare quando necessario o desiderato
• Le Sottomodalità: esplorare le numerose e potenti tecniche sviluppate dal Dr. Richard Bandler per cambiare abitudini e comportamenti non più funzionali
• Le Linee del Tempo (Timeline): un viaggio nel tempo così come è organizzato nella mente delle persone
• Le timeline permettono di rielaborare in modo costruttivo il passato e rappresentarsi il futuro desiderato in modo potente

Il corso è rivolto tutti coloro che in azienda si occupano abitualmente di trattative commerciali

Attestato di validazione delle competenze

rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.